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雙跨“基低藥”的煩惱

海南海神    瀏覽:    2014年07月14日 10:11
國家發改委要求的2014年7月1日大限已過,大多數省份都趕在此前公布了地方版低價藥目錄。 對比低價藥和基藥的目錄清單可發現,其中有不少...

    國家發改委要求的2014年7月1日大限已過,大多數省份都趕在此前公布了地方版低價藥目錄。

    對比低價藥和基藥的目錄清單可發現,其中有不少“雙跨”品種。部分擁有“雙跨”基藥低價藥品種的企業,也陷入了“奢侈”的抉擇煩惱。

棄“基”進“低”?

    可是,并非所有擁有“雙跨”品種的企業都能悠然。華北某制藥企業高管坦言,企業有一個產品因中標價過低,扣除5%配送費用后低于成本價,“所以已準備舍棄基藥,參加到低價藥,提高價格,提升利潤空間繼續做,否則難以維系。”

    “目前看來,低價藥目錄給企業在基層市場多打通一個渠道。”億利天然藥業集團副總經理王高俊重申,對那些之前基藥市場定價太低無法操作的企業來說,可以根據自己的品種選擇低價藥市場。

    “當然,若基藥價格尚未虧本的情況下企業不一定會選擇參加低價藥。”王高俊猶豫了片刻補充說。“但進入基藥又有空間的品種還是不多的,這就是矛盾的地方。”

    對此,有市場營銷人士也提醒,對于舍棄基藥“保護罩”的低價藥,推廣策略上,必須采取與非低價藥市場不同的價格及服務競爭。“固然產品獲得了新的市場機會,但要漲價也不易。”

    該人士強調,低價藥仍多為競爭激烈的產品,單一企業漲價的動力和勇氣并不足,有終端服務能力的品牌藥企業和擁有獨家品種的低價藥企業更容易獲得機會。“特別是獨家品種,由于沒有競品,漲價后對市場的影響不會很大,因此上述兩類企業可以利用低價藥漲價的機會,同基藥品種同臺競爭,搶占低價藥市場。”

“提價”進入企業日程表

    在有3個獨家品種入選國家低價藥物目錄的廣州白云山中一藥業董事長、總經理張春波看來,進入低價藥目錄,能讓這類產品上量的關鍵點,就是提供了適當提價的空間,給予批發、零售等銷售環節合理的利潤,保證按需供應終端,讓患者能“用得起、用得到”質優價廉的好藥。另外,生產企業也可以加大相關投入,包括科研、質量、宣傳推廣、市場活動、配套服務等。“作為品牌藥企業,一方面可以利用企業和產品的品牌溢價,通過適度的漲價,獲得更好的市場操作費用空間;另一方面,可以通過做好終端服務,增強醫生的處方動力,并做好對消費者的后期增值服務,培養其忠誠度。”張春波如是表態。

    據了解,目前有不少產品入選低價藥清單的企業已把“適度漲價”列入日程表。確實,在發改委的意見中也明確,改進低價藥品價格管理是完善藥品價格形成機制的重要內容,也是適應低價藥品生產成本和市場供求變化,充分發揮市場機制作用,滿足臨床用藥基本需求的重要舉措。

    業內人士提醒,盡管低價藥目錄給部分非基藥在基層有發揮的空間,但最大的挑戰還是來自于市場競爭,在適度滿足合理利潤的同時,務必要提高終端服務能力,做好基層醫療機構的學術推廣,方能增強醫生的處方動力。

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